Меню
Онлайн-курс

Управление дебиторской задолженностью
в коммерческой компании
от А до Я

Систематизируйте работу с дебиторской задолженностью. Снизьте риски возникновения долгов и увеличьте процент взыскания.
9 августа -
13 октября
15:00
Онлайн
Для кого курс
Вы сталкиваетесь со взысканием, но не хватает опыта и инструментов
Подробно разберетесь со всеми существующими инструментами
и способами взыскания. Сможете прогнозировать развитие ситуации и выбирать более эффективные инструменты.
Хотите заняться взысканием долгов
Изучите инструменты взыскания
и получите алгоритмы действий
на разных этапах взыскания.
У вас много контрагентов
Научитесь предупреждать возникновение задолженности
и выстроите систему работы
с должниками на различных стадиях.
Ключевые особенности курса - система работы
с дебиторской задолженностью на разных стадиях

и расширенная обратная связь эксперта
Детально расскажем о технологиях взыскания и разберем плюсы и минусы каждого инструмента
Дадим алгоритмы выбора
и применения инструментов в зависимости от стадии взыскания и сложности должника.
После каждого модуля - специальное занятие с ответами на вопросы и разбором ваших ситуаций.
Программа курса
Модуль 1. Технологии и инструментарий управления дебиторской задолженностью в компании.
  1. Управление дебиторской задолженностью от А до Я (4 академических часа)
  • Экономические, Юридические и Психологические подходы к управлению дебиторской задолженностью.
  • Четырехпозиционное управление: формируем систему, выстраиваем процесс, управляем контрагентом и создаем имидж «Кредитора первой руки».
  • 8 этапов процесса управления дебиторской задолженностью: от отбора контрагентов до уголовного преследования лиц, стоящих за должником.
  • Инструментарий управления должником и как сформировать «Арсенал кредитора» экономического, юридического и психологического воздействия.
  • Внедрение управления в компании, варианты распределения полномочий внутри компании. Кредитно-сбытовая политика компании, как основа управления дебиторской задолженностью.
  • Как стать «кредитором первой руки», что бы перед вами исполняли обязанности без вашего участия.

2.
Риск-менеджмент в управление дебиторской задолженностью – «предупрежден значит вооружен» (2 академических часа)
  • Управление риском ненадлежащего или неисполнения обязательств по сделке.
  • Бизнес-разведка: какую информацию необходимо собрать о контрагенте и какую о должнике.
  • Due Diligence – анализируем контрагента, дебиторской задолженности. Типологии контрагентов и должников. Принцип «Победы» в управлении дебиторской задолженностью.

3. Профилактика просроченной дебиторской задолженности. (2 академических часа)
  • Что необходимо предусмотреть в договоре чтобы: сформировать исполнительскую дисциплину и снизить риски ненадлежащего исполнениям.
  • 4 вида переговоров с контрагентом и должником – какой выбрать и когда?
  • Приемы получения гарантий от контрагента и их фиксация в договоре.
  • Сколько стоит подписывать этот вариант договора? Технология «чтения» и экспертизы договора.
  • Надейся на лучшее, проговаривай худшее: профилактические переговоры.
  • 4 постулата формирования «Благоразумности контрагента».
    Модуль 2. Досудебный «сбор» дебиторской задолженности
    1. Pre-Collection – взаимодействие с партнером и координация исполнения договора. (2 академических часа)
    • Две концепции «Системного контроля».
    • 5 принципов надлежащего исполнения договора контрагентом.
    • Принятие исполнения обязательства, в т.ч. в кризис и в условиях форс-мажора.
    • Прояснение ситуации и формирование доказательной базы, в т.ч. в электронном виде.
    • Электронный документ. Электронная подпись. Электронное сообщение. Электронное делопроизводство.

    2. Soft-Collection – технология эффективной реализации обеспечительных мер (4 академических часа).
    • Виды обеспечительных мер: правовые, экономические, технологические и психологические.
    • Неустойка
    • Поручительство и независимая гарантия
    • Удержание и залог
    • Маркетинговое, технологическое и сервисное обеспечение
    • Анализ и порядок применения обеспечительных мер: экономические и юридические аспекты.
    • Что делать если в договоре отсутствуют обеспечительные меры?
    Модуль 3. Переговоры о реструктуризация дебиторской задолженности
    1. Hard-Collection – переговоры с должником. (4 академических часа)
    • 4 режима предъявления требований – какой выбрать в России.
    • Тематика переговоров (документов) на всех этапах истребования долга от напоминания до привлечения к ответственности.
    • Альтернативные процедуры разрешения спора.
    • Медиация и третейский суд, вопросы принудительного исполнения.
    • Принципы и варианты реструктуризации просроченной задолженности

    2. Медиация и Медиативный подход в деятельности кредитора. (2 академических часа)
    • Что такое медиация и зачем она бизнесу?
    • Принципы и инструментарий медиации.
    • Процедура медиации - что надо знать кредитору.
    • Нюансы принудительного исполнения медиативного соглашения.

    Модуль 4. Претензионно-исковая работа по истребованию долгов
    1. Agency-Collection – приглашение представителя. (4 академических часа)
    • Фактор, закрывающий, корпоративный коллектор, коллектор, юрист, адвокат, авторитета – в чем отличие и когда кого лучше приглашать?
    • Правила «Схватки» или применение военной стратегии в взыскании долга
    • Виды ответственности и вопросы привлечения к ответственности должника.
    • Претензионный порядок – юридический и экономический подход.
    • 12 вопросов перед походом в суд
    • Выработка судебной стратегии: от судебного акта к претензии.
    • Технологии закрытия «дырок» в доказательной базе
    • Технологии постановки ультиматума должнику – от формальности к эффективности.

    2. Legal-Collection – легализация требования кредитора. (2 академических часа)
    • Варианты легализации: нотариат, арбитраж, административные процедуры, государственный суд.
    • Плюсы и минусы обращения за защитой в государственный суд для кредитора.
    • Основные моменты судебного процесса с позиции управления дебиторской задолженностью:
    - суд как угроза,
    - выбор производства в суде,
    - принятия судом обеспечительных мер,
    - ускорение судебного разбирательства и противодействие затягиванию процесса.

    Модуль 5. Технологии принудительного взыскания долгов
    1. Middle-Collection – технологии принудительного взыскания (2 академических часа).
    • Варианты применения.
    • Плюсы и минусы: Исполнительного производства, Банкротства и Уголовного преследования.
    • Вопросы перемены лиц в обязательствах.
    • Продажа долга и договор цессии. Где найти покупателя?
    • Оценка дебиторской задолженности.

    2. Эффективное взаимодействие с судебным приставом исполнителем. (4 академических часа)
    • Принципы и этапы исполнительного производства.
    • Обращение взыскание на имущество должника – что надо знать кредитору
    • Технология «Идеальный взыскатель».
    • Типология судебных приставав.
    • Формирование обязательства чиновника.
    • Вариант обжалования и оспаривания действий или бездействий судебных приставов.
    • Иск к ФССП России.

    3. Управление банкротством должника. (4 академических часа)
    • Инструментарий кредитора в банкротстве.
    • 4 уровня управления процедурой банкротства.
    • Взаимодействие с арбитражным управляющим.
    • Перехват управления в банкротстве.
    • Уголовное преследование лиц, «стоящих за должником».
    Модуль 6. Экономические и налоговые вопросы управления дебиторской задолженностью
    Списание дебиторской задолженности или «с вшивой овцы хотя бы клок шерсти». (2 академических часа)

    • Инвентаризация дебиторской задолженности.
    • Аудит дебиторской задолженности и корректировка кредитно-сбытовой политики компании.
    • Безнадежные долги – позиции кредитора и налогового органа
    • Экономические, налоговые и юридические последствия списания дебиторской задолженности.
    Старт курса 9 августа
    Количество должников и объем долгов растет.
    Растет и потребность в людях, которые действительно умеют предупреждать и возвращать долги.
    Эксперт курса
    Александр Матвеев
    • Третейский судья
    • Советник юстиции 1 класса
    • Эксперт по взысканию дебиторской задолженности
    • Профессиональный медиатор по коммерческим спорам (в т.ч. реструктуризации долгов
    • Специалист по исполнительному производству
    • Консультант в области истребования долгов
    Расписание модулей
    Вы можете купить курс целиком или отдельный модуль
    Записаться на курс
    32 000
    ▫️17 онлайн-лекций и семинаров;

    ▫️ Презентация, наполненная материалами, схемами и таблицами по каждой лекции;

    ▫️ Обратная связь по каждому модулю;

    ▫️ Доступ к материалам 1 год.

    Принять участие
    В рассрочку - 5 333 р. в месяц
    ▫️Первая оплата только через 1 месяц

    ▫️Никаких дополнительных обязательств перед банком;

    ▫️Одобрение в течение нескольких минут;

    ▫️Рассрочка на 6 месяцев;

    ▫️Без переплат, только цена билета.
    Оформить рассрочку
    Купить отдельный модуль
    У вас есть вопрос по курсу?
    Регфорум.ру - юридический и бизнес портал, образованный в 2007 году. Наша аудитория – юристы и руководители юридических отделов коммерческих компаний, собственники бизнеса, руководители предприятий, сотрудники юридических компаний, работающие студенты юридических вузов, бухгалтеры.
    Наш сайт: regforum.ru
    Задать вопрос: es@regforum.ru
    Подписаться на новости в телеграм:https://t.me/regforum
    Made on
    Tilda